布兰顿：我们只专注生产有个性的大理石瓷砖

——专访佛山市布兰顿陶瓷有限公司罗伟乐总经理

布兰顿从成立第一天起，就明确了自己的生命意义--让更多的人有更好的舒适的家，布兰顿人也更加明确企业的生存价值—专注做中国大理石瓷砖家装领跑者。此时，领跑者对布兰顿人来说不仅是一份荣誉，更是一份责任。近日，笔者来到位于位于广东省佛山市禅城区华夏陶瓷博览城的布兰顿陶瓷有限公司，造访了罗伟乐总经理。畅谈企业未来的发展之道，同时坚定立场：“布兰顿不做大理石瓷砖的模仿者和跟随者，而是做原创者和领先者。” “我们只专注生产自己个性的大理石瓷砖。”在接受笔者采访时，罗伟乐掷地有声地表示。

我们不模仿，我们只生产属于自己的大理石瓷砖

陶瓷世界网：在这个行业品牌竞争激烈的时代，很多企业为了能够得以生存都喜欢打价格战，使用低价格战术，对于价格战这件事情，请问罗总您有何看法？面对陶瓷行业目前的这个恶性竞争的情况，贵公司是如何做的？

罗伟乐总经理（以下简称罗总）：对于价格战，我认为这并不适合企业长远的发展。面对陶瓷行业目前的这个恶性竞争的情况，我们企业有一个长远的目标规划，专注于做好大理石瓷砖这个品类，并且只生产属于自己特色的大理石瓷砖。当然，为了可以使企业今后可以得到更好的发展，我们会在终端服务等方面做一些突破。我们设有DIY设计软件并配有驻店设计师,可以更好地帮助客户解决在设计空间上的问题。布兰顿认为，要想让客户满意，就必须把服务做好，因为自己夸自己产品的一万个好，不如客户说一个好。

 随着经济飞速发展，生活水平不断提高，人们也日益追求生活品味和生活乐趣，个性化、创意产品的市场需求量也在高速增长，引领时尚家居装饰潮流，必将引领庞大年青消费群体，潜力巨大，极有市场前景。针对目前极具潜力的家居装饰效瓷砖市场，我们为立志不模仿，我们只生产属于自己的大理石瓷砖，在自主研发方面，坚持自己的原创风格，不求量、不打价格战，为广大消费者提供个性化的创意家居装饰大理石瓷砖。

简约风格将会引领时代潮流

陶瓷世界网：据了解，“布兰顿”源于欧洲皇室贵族血统所有产品由欧洲名师设计和监制，以欧陆后现代主义风格带给消费者目前欧洲最流行的个性化和时尚化装饰产品。但是现在客户的消费习惯跟随世界潮流而发生改变，他们对和谐、舒服的家居环境产生新的需求。对此，请问罗总，布兰顿最新推出的适合消费者的新需求而研发新产品有那些？

罗总：我们根据最近流行的空间设计及风格，组织研发人员投入大量人力、物力开发了多款不同风格的新产品。因为大理石瓷砖是我们的主打产品，比如我们最新推出的一款名为极品蓝金沙的产品，对比市场上其它品牌相类似的蓝金沙，布兰顿所研发的蓝金沙的风格完全不一样，其具有一石多面可以无限的拼接、亦可当背景墙等多方面的优势。

众所周知，现在80、90后的消费群体正在逐步占领现在的消费市场。而80、90后的消费群体更喜欢简约的风格，并且这种风格将会成为时代的潮流。所以为了迎合这类的消费群体，布兰顿研发的产品都是以灰、白为主。为了紧跟产品时尚潮流，我们的设计师不断的开发产品，推陈出新。在密切关注并紧跟国际时尚瓷砖潮流的同时，布兰顿的产品设计师努力将国际元素与本民族元素巧妙合。因为我们深知想要成为陶瓷行业里的赢家，战略眼光要放远，市场需求要洞悉明了，只有这样才能为自己赢得成功的机会。

高屋建瓴谋发展 胸有甲兵定战略

陶瓷世界网：全球化带来的机遇和挑战对中国企业提出新的要求。为此，罗总您觉得布兰顿要想在全球化的潮流中生存和发展，应该如何做？

罗总：在全球化这种大背景下，在经济全球化步伐加快和科技发展日新月异的大背景下，自主创新必然是开放式的创新。一方面，相关企业要实施“引进来”战略，广泛开展国际合作，做好引进、消化、吸收和再创新工作；另一方面，要支持有条件的企业实施“走出去”战略，开展国际化经营，学习吸收国外的先进技术和管理经验，充分利用国外的智力资源。目前，布兰顿正在实施“减法”这个战略，练好内功。所谓的“减法”，就是将产品聚焦于大理石瓷砖，力求把每款产品做到极致。至于营销措施，布兰顿采用的是亲民战略。虽然大家都认为大理石瓷砖是属于高档产品这一类的，布兰顿打造的却是价格比较亲民的路子，但其品质肯定不会比那些高端产品的低。

有压力，更有动力；有挑战，更有机遇；有瓶颈，更有对策。布兰顿人在审视当下的市场环境时，真切地感受到了必须把握方向、谋划布局、确定战略等方面的韬略和眼光，感受到了想在全球化的潮流中生存和发展稳步前行，必须在决策、务实创新、勇于开拓等各方面有大的魄力和远见。要善于寻找到新的销售机会点。随着市场竞争的加剧，销售渠道结构也在不断变化之中。寻找到新的市场机会点，尤其在一些特殊的封闭式的渠道里，容易取得较高的收益。推广新产品新技术，可考虑采取独特创新的方式，让消费者知道你有这个产品和项目，而你的产品是独具特色。

专注大理石，致力打造O2O模式

陶瓷世界网：众所周知，发展计划也是一个企业如何继续生存的重点话题。罗总能否和我们谈谈贵公司的下一步发展大计？

罗总：布兰顿的下一步发展计划，就是专注大理石瓷砖，致力打造O2O全国各地体验店的模式。对此，我们会通过线上引流、终端实体店体验并成交的方式去销售自己的产品。布兰顿通过百度、自家企业的网站、阿里巴巴等方式推广自己的产品。布兰顿就是采用线上引流、线下成交这样的一种模式来推广并销售大理石瓷砖的。

随着社会的不断进步和科技水平的日益提高，人们的生活水平也在不断的提高。很大的一部分人的生活时态已经从在满足温饱的情况下转变为追求更加舒适的个性生活。因此，在现在的大理石瓷砖产品设计中，人们的感性因素已经成为了大理石瓷砖产品设计与竞争的新焦点。对于企业来说，生产更能够符合消费者心理需求的大理石瓷砖产品已经成了陶瓷企业的当务之急。对于设计师来说，如何对消费者的感性喜好有一个深入的了解和掌握，如何赋予产品以感性的特征已成为他们未来设计的重点与发展的方向。布兰顿通过产品结构升级，挣脱束缚破茧成蝶，将在大理石瓷砖领域闯出自己的新天地。

布兰顿-永不停顿，成就五星级的家

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