陶企掀起招商热潮增强品牌意识以差异化求生

经销商选品牌，陶瓷企业招商受困  元宵节过后，陶瓷行业迎来了招商热潮。如今，许多陶瓷企业，特别是中小企业，偏重于产品种类的开发而忽视品牌建设。这类企业往往片面追求产品“多而全”，致使产品同质化严重，竞争力弱，难以吸引优秀经销商。此外，“招了走，走了招”的现象，严重影响招商效果。对此，陶瓷行业该如何吸引经销商呢?

经销商选品牌，陶瓷企业招商受困

目前，国内技术水平逐渐成熟，陶瓷产品生产对于大多数厂家来说并非难事。但是，由于行业进入壁垒越来越低，一些进货渠道五花八门，良莠不齐，对陶瓷整体市场造成很大冲击。纵观陶瓷行业，几年前还是品牌方挑选经销商的市场，经销商要想代理上一个好的品牌是相当的困难。
  而今天陶瓷行业正好调转过来，品牌方发现招商的难度越来越大，经销商对于品牌方的要求从过去的品牌+产品+价格时代转向整体营销服务时代，希望品牌方不但提供合乎市场要求的产品，更要提供市场销售的动力，这种动力表现为经销商的整体营销能力。

陶企：增强品牌意识，差异化立市

事实上，任何陶瓷品牌的招商，归根结底是要让经销商感受赚钱的机会和预期的效益，品牌在招商政策时，不但突出产品、价格与当地消费者的适应度，更要体现品牌方是如何协助经销商赚钱，如何能让经销商相信能赚钱。因此，品牌方政策设计中不但包括有效的产品体系、可被激励的营销政策、高效的营销服务能力，还包括品牌方能提供的其他品牌不能提供的服务。这样，会让经销商在众多的品牌招商中感受到你所经营品牌的差异性。

此外，“品牌是招商支柱”，陶瓷企业要解决招商难题，必须增强品牌意识，重视品牌建设。目前，国外许多陶瓷品牌企业为开发中国市场，也在积极寻找与国内陶瓷企业合作，与国外企业的合作不单单只会获得其技术方面的支持，还有产品营销、企业管理方面的指导，同时对于自己的品牌形象也是一种提升。

另外，在国内竞争压力不断增大的情况下，不妨把眼光投向国际。国际陶瓷行业能为我们提供很多借鉴，其产品的研发力度之大、新产品的更新速度之快令很多国内同行业者惊叹。

终端市场疯狂的价格战，大品牌却不屑价格战，这是为何？

这些日子，陶瓷终端市场再次硝烟弥漫，疯狂的价格战不断来袭。任何市场都是如此，当需求增长率放缓的时候，企业便会采取降价的措施刺激消费，从而引发激烈的价格战。而活动促销是其中一个手段，但从长远来看，价格战并不能解决问题，反而会拖累利润率，甚至导致一些企业入不敷出而“死亡”。

坚守品质，不追求销量的企业

乱花渐欲迷人眼，眼花缭乱的促销活动还是今年的市场主旋律。而也有一些大品牌在默默不动声色。近期新濠大理石瓷砖营销副总朱国亮接受媒体采访中提到，“安静做好品牌，不追求销量。”

新濠是行业拥有的世界顶级珍稀石材库的两家品牌之一，更是全世界仅有的两家拥有大理石瓷砖核心工艺和技术专业研究团队和研发实验室的品牌之一。依托独有的八大核心专利技术形成的产品成像技术差异化优势，将千里挑一的1380多款顶级珍稀石材1:1还原，完美呈现天然石材的图案、纹理、色彩、肌理、光感、触感、层次感、立体感。依托一流的设计、一流的工艺、一流的品质，打造“人无我有”、“人有我优”、“人优我全”、“人优我廉”的产品核心优势。新濠大理石瓷砖，是新典雅主义的先行者，以简洁明快为主调，让经典与流行，自然与艺术相互交融，高端大气、现代时尚，传承历史悠久的文化韵味，铸就自然触手可及的完美家居体验。新濠大理石瓷砖，让自然触手可及！

说到这里，我们是否可以得出结论“在这场长跑中，集体沦落到低价厮杀的怪圈中，而老牌企业却风格转换，走品质之路，这或许是技术实力、眼界和思维决定的。另外也证明，互联网思维其实更多的是营销思维，而营销方法是可以被快速学习的，最终拼的还是技术、研发等硬功夫。

修炼内功，迎战新一轮博弈

那么，除了价格战外，如何放缓如今严峻的形势？

回首2013年的新濠大理石瓷砖，“百团大战”为该企业的主要发展方向，半小时签约百万的神话在终端掀起一场又一场的热浪。一时间，终端市场价格战刀光剑影，众多企业加入了促销活动的行列，面对“做活动找死，不做活动等死”的境况，再次面对巨大销量增长的压力，错综复杂的价格战就这样上演了。

价格之争，回归本质，修炼内功才是王道。正所谓“卖不卖货看店长”，直白易懂的道理，正是道出了终端对店长导购能力要求的重要性。

布兰顿大理石瓷砖源于欧洲贵族血统,所有产品由欧洲英伦名师设计和监制,布兰顿采用当今世界顶尖的辊筒印花,立体施釉,3D喷墨打印等工艺，布兰顿瓷砖主营大理石瓷砖,瓷砖定制,全抛大理石瓷砖,半抛仿古砖,佛山大理石瓷砖等,咨询热线:400-07570-768